Inovação disruptiva

Inovação disruptiva: 5 benefícios dessa mentalidade no mundo das vendas

O que é inovação disruptiva?

O termo disrupção (de onde deriva a ideia de inovação disruptiva) significa descontinuidade, ou seja, algo que desviou de seu curso normal. 

Uma inovação disruptiva, portanto, é uma solução tecnológica que substitui outra já existente. 

Um exemplo disso são os apps de mobilidade urbana, como Uber e 99, para citar dois exemplos. Essas empresas não criaram o transporte público, mas inseriram uma maneira inovadora e disruptiva de mobilidade urbana nos grandes centros urbanos, que sofriam com diversas dores relacionadas ao tema. 

Outro exemplo interessante são as plataformas de streaming, como Netflix e Amazon Prime, para citar dois exemplos. O cinema e as séries de TV já existiam antes deles, mas uma solução inovadora e disruptiva possibilitou que as pessoas pudessem assistir o que mais gostam sem precisar assinar um pacote de TV a cabo ou ir a uma locadora de filmes. 

Sendo assim, uma inovação disruptiva não reinventa a roda, mas propicia formas mais inteligentes para a roda se movimentar.

Mas como um escopo de pensamento aparentemente exclusivo do mundo da tecnologia pode impactar positivamente o mundo comercial e das vendas? Esse é o tema do presente blogpost. 

Agora que já falamos sobre a inovação disruptiva, vamos entender como uma nova mentalidade é necessária para a consolidação de uma cultura da disrupção.  

A mentalidade disruptiva 

Nada ocorre no mundo real e concreto sem que antes tenha ocorrido no mundo ideal e abstrato. 

Mas o que isso significa?

Historicamente falando, todas as grandes invenções foram, antes disso, ideias mirabolantes na cabeça de algum sujeito corajoso o suficiente para colocá-la no papel. 

É claro que toda solução só é pensada se antes houver uma necessidade real e concreta, mas alguém precisa pensar para que isso ocorra de fato, não é mesmo?.  

Além disso, as maiores inovações precisam ser executadas com base em um planejamento cuidadosamente elaborado. E isso sempre leva muito mais tempo do que a execução. 

Abraham Lincoln, presidente americano responsável pela libertação dos escravizados daquela nação, dizia que um lenhador deveria passar 80% do tempo afiando o machado, pois quando fosse cortar uma árvore, o faria com mais facilidade do que se tivesse um machado cego.

O mesmo raciocínio vale para o mercado digital. Para que as inovações disruptivas se estabeleçam de vez, deixando de ser uma tendência mercadológica e passando a ser a realidade de fato, é preciso que haja uma mentalidade disruptiva preponderante entre empresários e empreendedores, desenvolvedores e negociadores.

Na área de vendas, a mentalidade disruptiva pode impactar positivamente não apenas através da transformação digital em si, mas com o afloramento da criatividade na solução de problemas que possam parecer insolúveis em um primeiro momento. Vendedores disruptivos enxergam novas oportunidades onde os tradicionais só enxergam desafios intransponíveis. 

A seguir, vamos conhecer os 5 benefícios dessa mentalidade. Continue com a gente até o final!     

5 benefícios da mentalidade disruptiva 

Sabendo da importância da mentalidade disruptiva, vamos conhecer os seus 5 benefícios. São eles:

  • Processos mais ágeis 
  • Soluções mais eficazes 
  • Usabilidade mais simples 
  • Criatividade mais aguçada 
  • Mercado mais competitivo 

Vamos conhecer cada um deles? 

Processos mais ágeis 

O primeiro benefício da mentalidade pautada pela inovação disruptiva é na agilização dos processos. 

Os chamados métodos ágeis, tão em voga nos debates sobre o mercado do futuro, nos mostram que agilidade não diz respeito apenas à velocidade das coisas, mas principalmente a uma forma clara e concisa de organização. 

Métodos ágeis

No mundo das vendas, processos mais ágeis são sinônimo de processos simplificados e desburocratizados, o que pode significar resultados mais satisfatórios em longo prazo, já que as barreiras que antes deixavam o processo mais moroso agora estão todas dissolvidas. 

Dessa forma, todo o encadeamento de atividades realizadas dentro de um determinado projeto concorrem para uma solução mais eficaz, tema do próximo benefício. 

Soluções mais eficazes 

Com a agilização dos processos, seguramente caminhamos para um nível de soluções mais eficazes. 

Se o todo é a soma de todas as partes, podemos presumir que, se as partes estiverem sendo realizadas de maneira ágil (conforme o modelo de agilidade exposto no tópico anterior), o todo terá uma eficácia maior. 

Inovação disruptiva

No mundo das vendas e das atividades comerciais de forma geral, soluções eficazes podem representar um tremendo impacto positivo no faturamento. 

Se você é um gestor comercial, provavelmente ficou empolgado com essa ideia, certo?

Pois continue a leitura para entender melhor!  

Usabilidade mais simples 

Usabilidade mais simples diz respeito à facilidade que um leigo em tecnologia tem para utilizar determinada ferramenta digital. 

Falando em vendas, imagine um CRM que não ofereça nenhuma dificuldade em sua utilização. Agora imagine outras ferramentas auxiliares que caminhem no mesmo sentido. 

Usabilidade

Na área comercial, a combinação de um bom CRM com uma plataforma de gamificação com a solução da Gamefic forma um combo de bons resultados, engajamento, motivação e cultura de alta performance. 

Criatividade mais aguçada 

Conforme já adiantamos no início deste blogpost, a criatividade é um fator preponderante no ato de transformar desafios em oportunidades. 

Tradicionalmente, quando falamos em criatividade, a primeira coisa que vem à mente são os artistas, e isso não está errado, já que, para sair do mundo das ideias e materializar-se no mundo concreto, a Arte depende fundamentalmente de pessoas criativas. 

Criatividade e inovação

Entretanto, em um mundo globalizado, que traz consigo um mercado dinâmico e digitalizado, a mesma criatividade é uma ferramenta de apoio imprescindível para qualquer profissional de ponta, sobretudo da área de vendas. E isso nos leva ao último dos 5 benefícios da mentalidade disruptiva.    

Mercado mais competitivo 

A mentalidade disruptiva não apenas se apresenta como solução para os desafios constantes do mercado, mas também torna esse mercado cada vez mais competitivo, o que gera uma cultura de meritocracia e níveis elevados de qualidade, formando um ciclo virtuoso de profissionais de excelência. 

Sendo assim, a inovação disruptiva nivela por cima, nunca por baixo.

Mercado do futuro

Inovação disruptiva: Gamificação em vendas

Gamificação é uma metodologia que consiste em utilizar a diversão e a ludicidade como ferramentas no aumento do engajamento e da motivação dos colaboradores de uma empresa, apoiando-a na criação de uma mentalidade de alta performance. 

A gamificação é uma poderosa ferramenta de apoio na gestão de equipes de vendas. Uma plataforma como a da Gamefic possibilita o aumento do engajamento e da motivação, além da criação de uma cultura de alta performance através de um acompanhamento de perto dos indicadores do seu time. 

Com isso, sua equipe de vendas vai ficando cada dia mais harmônica e eficiente.

Como implementar a Gamificação?

Nós da Gamefic somos mestres em gamificação e já gamificamos empresas dos mais variados tipos como Fiat, Banco Safra, Vedacit entre outras. Podemos te ajudar neste projeto e vamos deixar um botão aqui embaixo para que você conheça nossa plataforma e entenda como podemos lhe ajudar com a gamificação.

Um abraço e até a próxima!  

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